服裝招標(biāo)書(shū)術(shù)語(yǔ)翻譯

#直營(yíng)

直營(yíng)翻譯，就是指由公司總部直接投資經(jīng)營(yíng)，這種以一個(gè)品牌為主導(dǎo)，在各地投資設(shè)立分公司或子公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，相對(duì)于特許加盟連鎖模式來(lái)說(shuō)，稱(chēng)為直營(yíng)公司連鎖模式。

#經(jīng)銷(xiāo)(代理商、加盟商)

經(jīng)銷(xiāo)模式翻譯，服裝行業(yè)廣泛采用的銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道。

#買(mǎi)手

買(mǎi)手翻譯，按照國(guó)際上的通行說(shuō)法是，往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費(fèi)者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，Z終創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)價(jià)值。

#Showroom

Showroom翻譯展示廳，來(lái)源于歐美時(shí)尚行業(yè)比較成熟的運(yùn)作方法，通過(guò)一個(gè)空間來(lái)展示產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售或訂貨的方法。是設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手之間重要的橋梁。

買(mǎi)手店

買(mǎi)手店翻譯，一種由歐洲人開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，以目標(biāo)顧客群的時(shí)尚觀念為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

#聯(lián)營(yíng)店

聯(lián)營(yíng)店翻譯，公司與百貨商場(chǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)合同，由商場(chǎng)提供場(chǎng)地和收款服務(wù)，公司提供產(chǎn)品和銷(xiāo)售管理，商場(chǎng)統(tǒng)一向消費(fèi)者收款后定期與公司進(jìn)行結(jié)算。

#概念店

概念店翻譯，專(zhuān)門(mén)用于出售創(chuàng)意設(shè)計(jì)，擁有創(chuàng)意購(gòu)物環(huán)境、與文化相關(guān)的購(gòu)物體驗(yàn)的品牌店，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。 概念店采用全程顧問(wèn)銷(xiāo)售模式，了解顧客的需求和問(wèn)題，為其介紹、推薦量身訂做的配套產(chǎn)品。

#托管商

托管商翻譯，品牌公司與商場(chǎng)、購(gòu)物中心等簽訂聯(lián)營(yíng)合同或租賃合同取得門(mén)店，公司與托管商簽訂委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，由托管商聘請(qǐng)員工對(duì)店鋪進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理，公司仍然負(fù)責(zé)對(duì)外簽署協(xié)議、商品供應(yīng)、支付租金、開(kāi)具FA票等工作，并按銷(xiāo)售金額的一定比例向托管商支付托管費(fèi)用。

SKU=Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位；以服裝為例可以是以件為單位

“平效”就是指終端賣(mài)場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣(mài)場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。平效 = 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷店鋪面積

#客單價(jià)

客單價(jià)翻譯，是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。客單價(jià)的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售金額÷成交筆數(shù)。

拼貨，其實(shí)是團(tuán)購(gòu)的一種延伸，只是買(mǎi)家變成了需要進(jìn)貨的商家，而賣(mài)家變成了批發(fā)商。

#一批

一級(jí)批發(fā)商。具體是指自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)，向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

#二批

從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來(lái)轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

#一手貨

指一個(gè)版（色）的碼數(shù)都各拿一件貨品，兩手（貨）就是指一個(gè)版（色）的碼數(shù)都各拿兩件貨品，以此類(lèi)推。

#大路貨

主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。

#仿版

俗稱(chēng)抄版。就是拿別人賣(mài)的款式，自己下單生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。

#貼牌

制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒(méi)有嘜和吊牌，經(jīng)銷(xiāo)商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷(xiāo)商把衣服上別的吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

#爆版

指比較好賣(mài)的、暢銷(xiāo)的版，是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。

#PP售點(diǎn)陳列

PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。地點(diǎn)是展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)柱體等，由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)。

#IP

這里所說(shuō)的IP這個(gè)概念，不是互聯(lián)網(wǎng)IP地址的概念，而是特指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它是intellectual property的縮寫(xiě)，全稱(chēng)為intellectual property right，特指無(wú)形的財(cái)產(chǎn)權(quán)，

#波段

服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次，一般人會(huì)認(rèn)為，春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國(guó)各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县洝?/span>

#掃街

在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。

#鋪貨

鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的帳期后再去收錢(qián)，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開(kāi)拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。又稱(chēng)“鋪市”

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